Das erste Modul schafft ein klares Verständnis dafür, wie B2B-Sales im GreenTech-Umfeld funktionieren – von häufigen Fehlern, die Startups im Vertrieb machen, bis hin zu zentralen Erfolgsfaktoren in unterschiedlichen Markt- und Unternehmensphasen. Es vermittelt, warum B2B-Vertrieb insbesondere Gründer:innensache ist und wie sich B2B-Sales grundlegend von B2C-Sales unterscheiden.
Ergänzend werden unterschiedliche Zielgruppen und Vertriebsansätze eingeordnet – inklusive der Besonderheiten beim Verkauf an Stadtwerke, Energieversorger und Netzbetreiber – sowie grundlegende Pricing-, Pilotprojekt- und Geschäftsmodellstrategien erläutert.

Das zweite Modul entwickelt die zentralen Vorbereitungselementen für ein erfolgreiches Fundraising: Cap Table, Finanzplan, IP, Pitch Deck, Due Diligence und Data Room. Darauf aufbauend werden die typischen Stufen und die zeitliche Struktur des Fundraising-Prozesses erläutert. Im Fokus stehen der Zusammenhang zwischen Finanzierungsrunden und unternehmerischen Meilensteinen sowie die Bedeutung des Product-Market-Fit als Schlüssel zum Investoreninteresse.

Das dritte Modul vermittelt ein klares Verständnis für den Aufbau und die Struktur eines professionellen Sales-Prozesses – von der Identifikation relevanter Entscheider:innen bis hin zur erfolgreichen Verhandlungsführung. Es zeigt, wie Vertriebsgespräche effektiv vorbereitet und geführt werden und welche Rolle Verhandlungstechniken im B2B-Sales spielen.
Ergänzend werden zentrale operative Werkzeuge wie Pipeline-Management, Reporting und CRM-Systeme eingeordnet sowie praxiserprobte Sales Hacks und Best Practices vorgestellt, die Gründer:innen und Vertriebsteams unmittelbar im Alltag unterstützen.

Das vierte Modul zeigt, wie eine leistungsfähige Sales-Organisation aufgebaut und strategisch weiterentwickelt wird – von der Organisationsstruktur über das Hiring geeigneter Sales-Talente bis hin zur Führung und Vergütung von Vertriebsteams. Es vermittelt, warum Sales im Startup-Umfeld das Tempo vorgibt und wie Produkte erfolgreich verkauft werden können, die sich noch in der Entwicklung befinden.
Ergänzend werden Vertriebspartnerschaften, Internationalisierung sowie die Verzahnung von B2B-Marketing und Sales eingeordnet. Abgerundet wird das Modul durch zentrale Konzepte des Customer Retention Managements – von der Vermeidung von Churn über den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen bis hin zum Umgang mit Sonderfällen wie Pivots.